Sales Training & Coaching für Eroberer
Verwandeln Sie Ihr Vertriebsteam in eine schlagkräftige Crew. Strukturierte Prozesse, höhere Abschlussraten und messbare Umsatzsteigerungen – navigieren Sie zu neuen Erfolgen.
- 500+ausgebildete Reps
- +32%Abschlussrate
- 3 MonateØ ROI-Zeit
Verloren auf hoher See?
Viele Vertriebsteams kämpfen ohne klaren Kurs. Unstrukturierte Prozesse, schwache Performance und verpasste Chancen kosten Sie täglich Umsatz.
Ohne Kompass
Unstrukturierte Verkaufsprozesse führen zu inkonsistenten Ergebnissen und verwirrten Teams.
Schwache Crew
Untrainierte Verkäufer haben Angst vor Kaltakquise und erreichen niedrige Abschlussraten.
Stürmische See
Deals gehen verloren, weil die Pipeline-Disziplin fehlt und Follow-ups nicht systematisch erfolgen.
Verfehlte Ziele
Umsatzziele werden verfehlt, weil Verkaufsaktivitäten nicht messbar und optimierbar sind.
The Viking Method
Unsere Methode verbindet Rhetorik, Verkaufspsychologie und praxisnahe Trainingseinheiten. So wird aus Theorie echte Schlagkraft am Telefon.
1. Vorbereitung & Mindset
Körpersprache, innere Haltung und die 4 Säulen des Erfolgs bilden das Fundament. Teilnehmer lernen, wie sie mit Klarheit und Selbstbewusstsein auftreten – noch bevor der erste Anruf gewählt wird.
2. Gesprächsarchitektur
Vom Sympathiesatz über die Nutzenargumentation bis zur Einwandbehandlung: Teilnehmer trainieren eine klare Gesprächsstruktur, die Vertrauen aufbaut und Entscheider überzeugt.
3. Training in Aktion
Rollenspiele, Kleingruppenarbeit und Live-Coaching. Teilnehmer wenden das Gelernte sofort praktisch an und erhalten direktes Feedback – Schlagkraft durch Praxis statt PowerPoint.
4. Proof of Concept
Am Ende zählt das Ergebnis: Teilnehmer führen echte Calls, erleben ihre Fortschritte live und beweisen, dass sie Entscheider gewinnen können – mit messbarem Erfolg.
Messbare Erfolge für Ihr Vertriebsteam
Unsere Sales Training & Coaching Programme liefern konkrete, messbare Verbesserungen, die sich direkt auf Ihren Umsatz auswirken.
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Höhere Abschlussraten
Durchschnittlich 35% Steigerung der Conversion-Rate durch strukturierte Verkaufsgespräche und bewährte Closing-Techniken.
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Selbstbewusste Kaltakquise
Ihre Verkäufer überwinden Telefonangst und führen professionelle Outbound-Gespräche mit nachweisbaren Erfolgen.
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Bessere Pipeline-Disziplin
Strukturierte CRM-Nutzung, systematische Follow-ups und präzise Forecast-Vorhersagen für planbare Umsätze.
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Motiviertes & kompetentes Team
Höhere Mitarbeiterzufriedenheit durch klare Prozesse, regelmäßige Erfolge und kontinuierliche Weiterentwicklung.
The Way of the Viking & Sales Berserker
Von den Grundlagen bis zur Spezialisierung: In 7 Trainingstagen formst du dein Team zur schlagkräftigen Akquise-Crew.
Tag 1: Vorbereitung fürs Telefonieren
Mindset und Körperhaltung schärfen, Emotionen im Vertrieb gezielt nutzen, „magische Wörter“ einsetzen und Grundkenntnisse der Farblehre verstehen. Wir verankern die 4 Säulen des Erfolgs und trainieren präzise W-Fragen, damit du Gespräche von Beginn an fokussiert führst, empathisch und wirksam.
Tag 2: The Way of the Viking - Gesprächsarchitektur
Kompletter Call-Aufbau mit Erlaubnis-Frage, Sympathiesätzen und Nutzensatz + Emotion: „Bedienungsanleitung“/Kaufargumente sammeln, USPs klar positionieren, vertiefen, wiederholen, Vorabschluss und Termin. Struktur in Blöcken: Block I (Begrüßung, Sympathiesatz, Einleitung & Erlaubnis), Block II (2 Sympathiesätze → Nutzensatz + Emotion, Argumente sammeln, USPs, Vertiefung), Block III (Wiederholung & Bestätigung, Vorabschluss, Terminvereinbarung), Block IV (Einwandbehandlung).
Tag 3: Umsetzung der Techniken (Live-Telefonakquise)
Praktische Anwendung in gemeinsamen Calls: In Kleingruppen bis 6 Personen akquiriert ihr live, seht die Demonstration, erbringt den Proof of Concept und übertragt die Struktur auf eure Zielkunden. Wer möchte, bringt eine eigene Liste mit Kundendaten für die Akquise mit.
Tag 4: Closing-Masterclass & Gesprächsaufbau
Vom ersten Eindruck bis zum Abschluss: Wir entschlüsseln das „Warum“ des Kunden, schärfen deinen Pitch und arbeiten mit Bewusstseinsebenen und Kernprinzipien der Verkaufspsychologie (inkl. Autoverkäufer-Beispiel). Du bekommst eine klare Gesprächsarchitektur: Einstieg, kundenzentrierte Bedarfsermittlung, IST–SOLL-Analyse, Beweise/Proof, USP, Vorabschluss, Preisführung, Abschluss und professioneller Umgang mit Einwänden strukturiert statt Zufall.
Tag 5: Einwand, Follow-up & Preisverhandlung
Einwände werden zu Chancen: Wir trainieren den Einwand-Loop und kreative Lösungen. Du entscheidest situativ zwischen Follow-up und direktem Abschluss, nutzt das richtige Mindset, Progressivfragen sowie Barnum-Aussagen und Paraphrasieren. In der Verhandlung balancierst du Mehrwert und Preis, arbeitest mit dem „Preisburger“, sagst souverän Nein, verhandelst Paketpreise und entwickelst maßgeschneiderte Angebote. Gleichzeitig baust du Vertrauen auf in die Entscheidung des Kunden, das Angebot, dessen Wirksamkeit, dein Unternehmen und in dich als Verkäufer.
Tag 6: Umsetzung der Techniken
Transfer in die Praxis: In Rollenspielen und Kleingruppen bis zu sechs Personen übst du Vertragsverhandlung, Einwandbehandlung und Abschluss in einer sicheren Umgebung mit präzisem Feedback und sofort umsetzbaren Verbesserungen.
Unsere Trainings
Ob Akquise oder Abschluss – unsere Premium-Trainings The Way of the Viking und Sales Berserker liefern maximale Schlagkraft. Ergänzende Module vertiefen gezielt jede Phase des Verkaufsprozesses.
The Way of the Viking
Schlagkräftige Telefonakquise: Gesprächsführung, Sympathiesätze, Nutzensätze und Terminvereinbarung. Mit Live-Praxis für garantierte Resultate.
Agenda
Tag 1+2: Theorie
- Mindset, Körpersprache, Emotionen
- Magische Wörter & W-Fragen
- Gesprächsaufbau & Sympathiesätze
- Nutzensätze + Emotion, USP
- Einwandbehandlung, Vorabschluss, Termin
Tag 3: Praxis
- Live-Anwendung im Telefontraining
- Proof of Concept in Kleingruppen
- Eigene Kundenlisten werden genutzt
Sales Berserker
Planbare Abschlüsse: Closing-Techniken, Preisverhandlung, Einwand-Loop und Verhandlungsführung – praxisnah trainiert bis zum sicheren Abschluss.
Agenda
Tag 1+2: Theorie
- Sales Pitch & Verkaufspsychologie
- Einwandbehandlung-Loop
- Follow-up vs. Direkter Abschluss
- Preisverhandlung & Preisburger
- Kundenvertrauen & Bedarfsanalyse
Tag 3: Praxis
- Rollenspiele in Kleingruppen
- Verhandlungsführung & Abschluss-Übungen
- Sichere Vertragsabschlüsse in Training
Kaltakquise Mastery
- Telefonangst überwinden
- Professionelle Opener
- Einwandbehandlung
- Terminvereinbarung
Verkaufsgespräche
- Bedarfsanalyse-Techniken
- Präsentationsskills
- Nutzen-Argumentation
- Gesprächsführung
Closing Excellence
- Kaufsignale erkennen
- Closing-Techniken
- Preisverhandlungen
- Vertragsabschluss
Pipeline Management
- CRM-Optimierung
- Forecast-Genauigkeit
- Follow-up-Systeme
- KPI-Tracking
Account Management
- Kundenbindung
- Upselling-Strategien
- Relationship Building
- Churn Prevention
Sales Psychology
- Kundenpsychologie
- Motivation & Mindset
- Stress-Management
- Verkäufer-Persönlichkeit
Erfolgsgeschichten unserer Kunden
Über 10 Vertriebsteams vertrauen bereits auf unsere Expertise. Sehen Sie selbst, welche Ergebnisse möglich sind.
Jonas Gerke
Geschäftsführer, Videomotion GmbH
"Unser Mitarbeiter kommt heute deutlich leichter durch die Vorzimmer und vereinbart zuverlässig Termine. Gleichzeitig habe ich meine Abschlussquote von 10–15 % auf rund 30 % gesteigert – mit spürbar mehr Sicherheit am Telefon."
+15% Abschlussquote
Sascha Lindenborn
Head of Sales, ACTIWARE GmbH
"Das Training mit dem Vertriebswikinger hat uns neuen Spirit für die Telefonakquise gegeben – praxisnah, empathisch und mit echtem Spaß. Wir sind mega zufrieden."
Neuer Spirit in der Akquise
Timo Mahr
Account Manager, Weinrich GmbH & Co. KG
"Durch das Training konnten wir deutlich mehr hochpreisige Kundentermine gewinnen – allein Angebote im Wert von fast einer halben Million gehen direkt darauf zurück. Patrick hat mir die Angst vor Einwänden genommen und meinen Vertriebsalltag spürbar erleichtert."
+100k Umsatzvolumen
- 10+ Ausgebildete Teams
- €1.2M Zusätzlicher Umsatz
- 100% Kundenzufriedenheit
- 6 Jahre Erfahrung
Bereit für die Transformation?
Nur 12 Plätze pro Quartal verfügbar. Sichern Sie sich Ihren Strategiegespräch-Termin und erfahren Sie, wie wir Ihr Vertriebsteam zu Höchstleistungen führen.
Häufige Fragen
Alles, was du über The Way of the Viking & Sales Berserker wissen musst.
The Way of the Viking umfasst 4 intensive Trainingstage: Mindset, Gesprächsarchitektur, Rollenspiele und Proof of Concept. Sales Berserker baut darauf auf mit 3 weiteren Tagen für Live-Akquise, Abschlussrhetorik und Spezialisierung.
Theorie allein bringt keine Siege. Wir beweisen alles in der Praxis: Live-Akquise vor Publikum, echte Calls im Training und sofort sichtbare Ergebnisse. Keine PowerPoint-Schlacht, sondern Schlagkraft-Training.
Für B2B-Teams, die ihre Schlagkraft in der Telefonakquise massiv steigern wollen – egal ob Startup oder etabliertes Unternehmen. Entscheidend ist: Der Fokus muss auf Hochpreis-Kunden liegen und die Wirtschaftlichkeit muss passen.
Durch ständiges Tun: Rollenspiele, Kleingruppen, Live-Feedback und echte Calls. Jeder Teilnehmer geht raus mit erlebten Aha-Momenten und einem sofort anwendbaren Werkzeugkoffer.
Dein Team soll danach nicht nur wissen, wie man akquiriert – sondern es können. Mehr Schlagkraft, mehr qualifizierte Termine, höhere Abschlussquoten. Und das Wichtigste: ein bewiesener Praxis-Erfolg, der sofort Vertrauen schafft.
Am wirkungsvollsten sind die Trainings vor Ort – echtes Live-Feedback, echte Calls, echte Wirkung. Online-Formate sind möglich, aber der volle Wikinger-Effekt entsteht in Präsenz.